Vítám vás v rubrice Ženy a jejich šperky, kterou jsem pro vás připravila. Prostřednictvím těchto článků můžete nahlédnout do duše šperkařky. Jejího myšlení, jejích pocitů - co cítí, když vezme do ruky kámen, jak si vybírá vazbu. Je to velká alchymie, velké vnitřní naladěni na kamínek a velká radost, když se dílo podaří a vznikne nádherný šperk.
Když jsem pracovala v korporátu, poznala jsem tuto profesi opravdu zblízka. Když jsem potřebovala vyjednat něco pro kancelář, vždy jsem to musela nejprve řešit s nákupčí, která mi kecala do toho, které firmy si do výběrového řízení vybrat a co bude za hlavní kritéria. Jen občas se mi podařilo, udělat si „výběrko“ podle svého. Ale to je korporát. Nicméně občas, když bylo potřeba stlačit cenu, tak se mi nákupčí hodila, protože jsem do takového nepříjemného vyjednávání nemusela sama 😊 A proč jsem si dnes vzpomněla na tuto profesi? Protože jsem se rozhodla udělat šperk s krystalem, jehož téma je sebejistota, rozhodnost, praktický úsudek, soustředění, schopnost rychle vyhodnotit situaci a nenechat se rozhodit tlakem. A to za mě nákupčí potřebuje jak sůl…
Lubica začíná pracovní den kontrolou e-mailů, protože jako nákupčí v nadnárodní společnosti často komunikuje s dodavateli i kolegy z několika zemí zároveň. Její specializací jsou telekomunikace a real estate, takže místo nákupu výrobních materiálů vyjednává smlouvy, jejichž hodnoty se počítají v milionech. Právě teď vybírá nového mobilního operátora pro zaměstnance několika poboček a porovnává ceny, pokrytí, roaming, datové balíčky i podmínky zákaznické podpory. Nejnižší nabídka přitom automaticky nevyhrává, protože dodavatel musí splnit dlouhou řadu bezpečnostních, právních a korporátních požadavků.
Dnes ji ale čeká hlavně real estate, protože po pěti letech přichází čas na nové vyjednávání nájemní smlouvy jedné z poboček. Než se pustí do jednání se současným pronajímatelem, musí podle pravidel firmy zjistit, za jakých podmínek by bylo možné pronajmout srovnatelné kanceláře jinde ve městě. Lubica proto oslovuje několik administrativních budov a žádá nabídky na prostory odpovídající přesně stanovené ploše, lokalitě, dostupnosti, technickému vybavení i energetickým standardům. Do tabulky postupně přibývají ceny za metr čtvereční, servisní poplatky, parkovací místa, délky nájemních smluv i náklady na případné úpravy prostor. Pokud některá nabídka projde všemi podmínkami a její celkové náklady budou výrazně nižší, není stěhování jen vyjednávací hrozbou, ale skutečnou možností.
Na krku nosí šperk s tygřím okem, který dostala od svého bývalého šéfa po dokončení prvního opravdu velkého výběrového řízení. Tehdy jí řekl, že při vyjednávání umí držet svůj cíl, ale zároveň vidět situaci i očima druhé strany, a právě to na její práci oceňoval nejvíc. Lubica si šperk od té doby bere hlavně na důležitá jednání, při kterých se očekává tvrdé vyjednávání.
Odpoledne sedí proti současnému pronajímateli, který dobře ví, že na stole neleží jen jeho nabídka. Lubica klidně otevírá tabulku s čísly a začíná probírat podmínky dalšího pětiletého období jednu po druhé. Když večer zavírá notebook, ještě netuší, zda pobočka zůstane na své adrese, ale přesně ví, jakou cenu a podmínky musí současný pronajímatel nabídnout, aby se stěhovat nemusela.
Tento šperk můžete zakoupit zde.
